Avarra obtiene una ronda Serie A de US$17 millones

Avarra obtuvo una ronda Serie A de US$17 millones para su plataforma de software orientada a equipos comerciales empresariales.

Con sede en San Mateo, Estados Unidos, la empresa desarrolla avatares de IA que aprenden de los mejores vendedores de una compañía y luego entrenan al resto del equipo, ofrecen espacios de práctica para conversaciones difíciles, participan en oportunidades en vivo con apoyo de soluciones y pricing, y atienden a compradores en el sitio web a cualquier hora. La compañía fue fundada por Scot McIntosh, Matt Huang, David Knight y Christopher Iezzoni, y cuenta con 31 empleados.

En sus materiales, Avarra indica que equipos de ingresos como Elastic, Masimo, Proofpoint, Netskope y Owner.com usan su producto para acelerar la incorporación de nuevos empleados y ayudar a cada vendedor a rendir como sus mejores perfiles.

Steve Brown, vicepresidente de ventas institucionales, dijo que al ver el piloto de Avarra quedó completamente sorprendido y que, conforme pasaba más tiempo con la herramienta, encontraba más capacidades porque la IA había incorporado el contenido directamente en los agentes. Marchelle Mooney, líder de ventas de Mangomint, afirmó que la usan en todos los ejecutivos de cuenta y que todos ellos han cumplido cuota. Renee Yttredahl, directora de habilitación de ventas, señaló que el despliegue y la adopción fueron notablemente fluidos y que se sintió como sumar una capacidad, no como asumir otro proyecto. Nicole Mott, directora de habilitación de ventas en Exterro, afirmó que el tiempo de ramp-up bajó de 18 meses a 6 meses y que observan una mejora de aproximadamente 30% en habilidades clave de venta.